最近は会社にいて色々と考えたり、会議をしたりすることが多いのだけど、ほんといわゆるビジネスチャンスっていくらでもあるなって感じがする。

どう考えても顧客の必要とするもの、必要であるはずのものを全部提供可能だとはとても思えないから、新たに開発するサービスや商品はすなわちビジネスチャンスになる。むしろ課題はどれが優先順位が高いかということで、ネタに困ることは全然ない。だから常に開発案件に忙しい。

そして既に商品・サービスを持っている場合でも、すべての潜在顧客に提案出来ているかも相当疑わしい。当社は日本全国を営業テリトリーとしているが、当社のことを知っていて提案もしっかり受けている顧客は割合からするとごくわずかだと思う。だから商品なんて開発しなくったって、ビジネスチャンスはいくらでもある。

ビジネスチャンスがいくらでもあるとすると、何を先にやって何をやらないか、どこに投資してどこに投資しないかを明確にする必要がある。経営資源は限られているから、自由に何でもと言うとそれこそ身体が幾つあっても足りなくなる。

当社は独立系でオーナー企業だから、なんの制約もなく過去のしがらみもなく、別に何をやっても良い立場である。論理的に考えて優先順位の高いことに力を入れる、誠実に顧客のニーズに応えていくという原則を誰にも遠慮することなく貫くことができる。

一方、よく他社、特に大企業の人たちと話していると、担当者は「僕もそう思うんですけど、色々社内的にもしがらみがありまして。。。」って話が多い。別に絶対無理なしがらみなんて世の中には存在しないと思うんだけど、彼らには彼らの理屈があるんだろう。でも目の前に広がるビジネスチャンスに自由に反応することが出来ないとすれば、結局は機会損失を被って力を発揮することなくジリ貧になってしまうかもしれない。

優先順位をつけないといけないほどビジネスチャンスはたくさんある。当社は選択を間違えず、しっかりと正しい方向性に進んでいこうと思います。 

 

 

当社は今日が仕事始め、午前中は早速「全体経営会議」（とは言ってもたった29名の全社員が年に一会集まる会議ですが）、午後は営業会議（とは言っても全体の目標数字を僕が勝手に決めて、後はチームごとに割り振るだけの会議ですが。でも不思議と毎年ちょうど100％前後の達成率になる）、そして夕方からは恒例の新年互礼会を行いました。

いつも思うのだけど、頭の中で机上でまたはウェブ上で当社の活動を見たり世の中の動きを観察しているのと、こうやって社員全員、または仕入れ先などの関係者も一同に集まって一人一人の顔を見ているのとでは大分と印象が違う。

一人一人を個別に見ていると、ほんと（僕も含めて）凡人で特にぱっと目を引く才気走った人なんていないのだけど、これが10人でも20人でも組織になって同じベクトルで動き出すと、しかも仕組みを作って動き出すと、まるで違った優れたパフォーマンスになる。

その結果、当社は昨年もほぼ目標通りの数字を上げ、一人当たりの生産性を計算すると結構良い数字を出すことができた。ほんと、チームの力は不思議なもんです。

つまり、30人くらいの集団が、同じ価値観とベクトルを合わせて、かつ一人一人が創意工夫をして自主的に動けることができれば大変に強い。これはチームスポーツにも言える事だと思うけど（そしていつも僕は会社を水球チームに例えて考える）、個人個人は負けるけど、チームになると何故か強い集団ってあるもんだと思う。 

ということは、当然経営者の役割は、一番は皆のベクトルを合わせることだ。そして一人一人の立場にたって、どうしたらその人のやる気が出てパフォーマンスが上がるのか、親身になって考えることだと思う。 

今年も当社は（かなり）高い目標を設定した。そして同時に未来につながる布石も打っていく計画だ。来年の今頃、また目標を達成しました！！と報告できるようにこれから頑張っていきます。