経営に一番大事なことは、「自社がやらないことを決める」ということだと思っている。

当社の場合、例えば、「サービスを提供して時間対価を貰う事業（＝いわゆるサービス業）はやらない」、「単純作業はやらない」、「製造行為は原則としてしない」、「一回限りの販売は極力避ける」、「他社が自社よりうまくやることはやらない」、「価格競争には入らない」、「深追いしない」などが挙げられる。

「やらないべきこと」をついやってしまうと、苦手で効率が悪いのに加えて「やるべきこと」までできなくなってしまう。毎日朝出社して退社するまでのたった8時間だか10時間だかの間に、あれもこれも出来るわけがない。

「やらないことを決める」ということは、「やるべきこと」、「自社の経営資源を集中させる分野を決める」ということでもある。

当社の場合は、「業界のインフラとなるような仕組みを構築する」、「リピートが期待できる消耗品を扱う」、「サービスは差別化要因とする（＝原則課金しない）」、「他社がやらないものを開発する」、「（製造はしないが）新製品企画を行う」、「回収手段としてワンストップで多くの商品を扱う」、「IT技術を駆使して効率化する」などなど。

漫然と経営するのではなく、やらないこと、やることをはっきりさせることが大事だ。そうすればベクトルも揃ってくるし、「筋が良い話」とそうでないものが自ずと分かってくる。

報告が遅くなってしまったが、この前の日曜日、予定通りに那覇マラソン（ＮＡＨＡマラソン））に参加してきた。当社からは１１名の参加、は知らない人を含めて１４名での「出張」である。土曜日は東京・福岡・大阪からメンバーが集まり一応営業会議を行い懸案事項の確認、夕方からは例によって懇親会である。那覇マラソンはもう３回目で、今年も沿道は応援の人で一杯で４２．１９５キロを途切れることなく声援とエイドを施してくれた。このホスピタリティにはいつも感激する。

結果はというと参加社員はめでたく全員完走、しかし僕自身は参加社員１１人中８位の成績でかなり残念なタイムとなってしまった。一位は東京営業所の藤井くん（４時間４分）、二位はディフェンディング・チャンピオンのマラソン部長西尾くん（４時間２２分）、以下小林くん、戸島さん（唯一の女性参加者。４時間３５分）、東京営業所の川上くん、本社の川端くん（４時間４０分）、田之江くん（４時間４１分）、僕（４時間４２分＝初マラソンと殆ど変わらないワースト）、九州営業所の今村くん（（４時間５５分）、堀上くん、新人の前田くん（初マラソン）の順である。結構練習していたつもりなのに全然練習していない戸島さんや川端くん（腰痛）にまで負けてしまって、マラソンの奥深さを思い知った次第である。

前回はキロ６分ペースで走って３０キロ地点で限界が来て両脚がつって最後の５キロは地獄の様だったので、今年はキロ６分３０秒でペースを押さえていった。でも結局は同じで３３キロでピタリと脚が限界に来て、つりはしなかったけれど何度も何度も立ち止まらないといけないほどになってしまった。

分かったことは、「気持良く練習してもマラソンを走れるようにならない」ってことだ。猛練習は必要ないけれど、やはり決まった時間内で出来るだけ練習の質を上げる、つまり多少苦しい思いをすることは不可避だということである。５キロや１０キロでも、ゆっくり走っている分には丁度汗をかいて気持ちがいい。そんなの週に４日や５日やったところでマラソンは（完走できるようにはなるけれど）速くならないようだ。一位の藤井くんは２０分ほどタイムを縮めたけれど、体重を絞ってやはり走れる身体になっていたと思う。僕は１０月には出張地も含めて２３０キロも走ったのに全然駄目、ちょっと不甲斐ない思いである。

早速リベンジの機会を狙って次の参加大会を検討している。既に申し込んでいる徳島マラソン（来年４月）は抽選漏れの可能性が高いから、趣向を変えてトレランの大会（３月の熊野古道を３０キロ走る大会）を検討中だ。もちろん趣旨は健康管理だからのめり込む必要はないけれど（のめり込んでる？）、やるからには一度も止まらずに走り抜けるくらいの実力はもちたいなあ。

という訳で次回はもう少しましなレースにしてみたいと思っています。