最近よく思うのは、会社でもどんな組織でも、個人であっても「正しい仕組み、枠組みの中で努力すること」の大切さだ。
会社であれば正しい仕組みとは優れたビジネスモデルのことで、それは頑張れば頑張るほどその年の売上だけでなく、残高的に売上・粗利が積上っていく様な仕組みのことである。その時に営業活動をして売上をあげて、またその次の月はゼロからの努力というのは如何にもしんどい。また働いている時だけ売上があがっているというのもしんどい。出来れば一度注文をいただいた顧客からは半分自動的に次回の注文も頂ける仕組み、継続的に取引が発生する仕組み、それが累積的にどんどん積み上っていくビジネスモデルが優れていると思う。
他社との共同的な取り組みにおいても、お互いの努力で段々と世の中に浸透していく様な枠組みが大切だ。自社だけでやっていても影響力が知れているなら、他社とも組んで大きな事業に取り組む方が良い。その際にも、お互いの努力で色んな顧客に仕組みを採用して貰い、毎日の努力が確かに蓄積して時間の経過と共に既成事実の様に、積み上っていく枠組みが望ましい。いわゆる、「仕組みを作ったら、皆それぞれ頑張っていつの間にか大きな活動となっていた」という状況が好ましい。
個人も同じことだ。人生における成功は、「能力×努力×考え方」だと稲盛さんは教えてくれるが、「正しい仕組み」とはこの「考え方」に相当するものだと思う。長年に渡って、正しい考え方を持って毎日努力していく人は何十年後には人格者となり、人生も豊かなものになっていく。まさしく「残高商売」じゃないけれど、積んできた徳がその人に貯まってきて、長年掛けて「幸せな人生」が実現していくのだと思う。一方で「その時だけ良ければ良い」と刹那的で積み上らない「遊び」ばかりしていると、来月の売上も分らない会社と同じで、一寸先は闇、歳を重ねても何も積み上らず、不安な老後、不幸せな人生となってしまう。
正しい仕組み、正しい枠組み、正しい考え方、これらが一番大事だ。当社も（僕も）このことを肝に銘じて毎日努力を積み上げたいと思います。